شناخت بازاریابی محتوایی و نحوه پیاده سازی

بازاریابی محتوایی چیست؟ بازاریابی محتوا مکالمه با مخاطبان مورد نظر شما است. این برند شما را انعطاف پذیر می کند، قدرت ادراک بازار را به شما می دهد که در نهایت اطلاعات کسب و کار خودتان را می توانید بر روی آن عمل کنید.

شناخت بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوا کسب و کار در هر صنعت و فرصت کسب منابع رسانه ای با ارزش را می دهد. وب سایت ها، رسانه های اجتماعی، خبرنامه های الکترونیکی و کمپین های دیجیتال مارکدار، سیستم عامل هایی هستند که می توانند به شما کمک کنند تا بازاریابی خود را انجام دهید و خدمات خود را برای شروع کار مطرح کنید.

دلیل انتخاب بازاریابی محتوایی

هر تصویر یا ادراک مربوط به نام تجاری شما، درست یا غلط، دارای ارزش است. در دنیای دیجیتالی، کار هر شرکت برای به حداکثر رساندن تجارب مثبت کاربر و کاهش امتیاز نقاط آنلاین در اینترنت است. محتوا یک مکانیسم برای انجام این کار است که از طریق انتشار و توزیع دارایی های معتبر بازاریابی مانند وبلاگ ها، فیلم ها، مقاله های سفارشی یا انفورماتیک می توان آن را انجام داد، به همین دلیل است که بازاریابی محتوایی وجود دارد، برای خدمت به مشتریان و مناسب ترین چیز ها که آنها می توانند در وب پیدا کنند. این آسان نیست، اما کار می کند.

بررسی تجارت با بازاریابی محتوایی

رسانه شما باید پول شما را بپردازد. هر کمپین بازاریابی که شما شروع به فعالیت می کنید و هر دارایی که ایجاد می کنید باید درآمد داشته باشد. بازاریابی محتوا موقعیت شما را برای انجام فعالیت بیشتر در بازار و تقویت معیارهایی که مهم ترین چیز برای شما هستند فراهم می کند.

بازاریابی محتوایی یا بازاریابی محتوا

با توجه به اندازه و دامنه سرمایه گذاری بازاریابی محتوا، نتایج، متفاوت است؛ اما با یک تیم اختصاصی استراتژیست ها، مدیران و خلاقیت های پروژه در تیم، وضعیت خوبی از بازاریابی محتوا را برای شما به اجرا در می آورد. برای به حداکثر رساندن دید و گزارش، هر تحویل باید از حالت مفهومی به ایجاد یک متن خوب تبدیل شود.

بازاریابی محتوایی

اولین گام در بازاریابی محتوا

به طور کلی، اولین گام در هر سیستم بازاریابی، شناسایی کاربران است. در بازاریابی محتوایی نیز به همین شکل انجام می گیرد. اولا باید بدانید که شما برای چه افرادی می نویسید. کاربران شما به دنبال محصولات و خدمات شما هستند. بعد از شناسایی کاربر، باید به شبکه هایی نگاه کنید که مخاطبان اصلی سایت شما در آن جا فعال تر هستند. نوشتن مطالب مرتبط در این شبکه ها نیز بسیار مهم است و تفاوت های قابل توجهی با وبلاگ نویسی در سایت اصلی وجود دارد؛ بنابراین شناخت و شناسایی انواع کاربران، نیاز و شیوه های تبلیغاتی اولین گام قبل از شروع کار است.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

اگر چه رسانه های اجتماعی یک عامل رتبه بندی مستقیم نیستند، این یک جزء اجباری برای بازاریابی محتوایی است که بدون آن نمی توانید این کار را انجام دهید. رسانه های اجتماعی وسیله ارتباطی قرن بیست و یکم هستند و سیستم عامل های متنوع در بازار برای شرکت هایی که از هر اندازه تولید محتوایی استفاده می کنند، برای انتخاب کانال هایی که برای آنها مناسب هستند، کار را آسان می کنند.

کانال های بازاریابی محتوایی

توزیع کانال مهم است. از آنجا که سئو نیز شامل عوامل خارج از صفحه مانند لینک، اشاره نام تجاری، رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار، فعالیت هایی که در دامنه های دیگر اتفاق می افتد بر موفقیت های بازاریابی محتوا تاثیر می گذارد؛ بنابراین تبلیغات و گسترش مطالب، خود را به طرز وسیعی گسترش می بخشد، بنابراین بخشی از بازاریابی محتوایی استراتژیک است، شما باید به طور منظم به برنامه و ساختار مطالب خود در خارج از جهان توجه داشته باشید.

بررسی مزایای بازاریابی محتوایی

امروزه گوگل به تولید محتوا خالص توجه زیادی دارد. محتوای کپی می تواند شامل جریمه در گوگل باشد، سایت شما را نیز نزد کاربران خراب خواهد کرد. هنگامی که کاربران برای جستجوی یک محصول یا عبارت جدید اقدام می کنند، به سرعت آن را جستجو می کنند و سایت هایی که قادر به تولید محتوای مرتبط با عبارت جستجو هستند، منطبق بر اصول سئو نیز باشند، جستجوگرها در صفحه اصلی و اول گوگل آن را نمایش می دهند. همانطور که گفتیم، اگر محتوای شما از نظر کیفیتی بالا باشد، کاربران آن را در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک می گذارند که می تواند رتبه بندی وب سایت را نیز افزایش دهد و به طور کلی بهترین و ارزان ترین روش برای نام تجاری اینترنتی و بازاریابی محتوایی است.

نویسنده :افشین

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک نوع بازاریابی متمرکز بر ایجاد، انتشار و توزیع محتوای برای یک مخاطب هدفمند آنلاین است. این اغلب توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد تا:

  • به جذب توجه و تولید
  • گسترش پایگاه مشتریان
  • تولید یا افزایش فروش آنلاین
  • افزایش آگاهی از نام تجاری یا اعتبار
  • مشارکت یک جامعه آنلاین از کاربران

منجر شود. بازاریاب ها امروز می دانند که محتوا پادشاه است. اما چه چیزی برای ایجاد محتویات ناب نیاز است؟ اگر می خواهید خودتان را از میدان رقابت جدا کنید، باید محتوای منحصر به فردی ایجاد کنید که توجه مخاطب را جلب کند و آنها را درگیر کند.

محتوای شما باید تخصص برند شما را نمایش دهد و نیازهای مخاطبان را برآورده کند. محتوا باید جذاب و معنی دار باشد تا خواننده مفهوم مورد نظر را کسب کند.  برای ایجاد نفوذ در مخاطبان، یک رویکرد استراتژیک برای توسعه محتوا ضروری است.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا چشم اندازها را جذب می کند و چشم انداز را با ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای رایگان با ارزش به مشتریان تبدیل می کند. بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کند تا برند ایجاد کنند، اطلاعات ارزشمندی را برای مصرف کنندگان فراهم می کند و تمایل به خرید محصولات از شرکت در آینده را ایجاد می کند. این فرم نسبتا جدید بازاریابی فروش مستقیم را شامل نمی شود. در عوض، اعتماد و ارتباط با مخاطبان را ایجاد می کند. همانطور که جیمز اوبرین گفت: “ایده مرکزی برای بازاریابی محتوا این است که یک نام تجاری باید چیزی ارزشمند برای به دست آوردن چیز ارزشمند در مقابل به ارمغان بیاورد“.

وقتی کسب و کار بازاریابی محتوا را دنبال می کنید، تمرکز اصلی باید نیازهای چشم انداز یا مشتری باشد. هنگامی که یک کسب و کار نیاز مشتری را شناسایی کرده است، اطلاعات را می توان در فرمت های مختلف از جمله اخبار، ویدئو، مقالات، کتاب الکترونیکی، info graphics، خبرنامه های الکترونیکی، مطالعات موردی، پادکست ها، چکیده، پرسش و پاسخ مقاله ها ، عکس ها، وبلاگ ها، و غیره به دست آورد. اکثر این فرمت ها متعلق به کانال دیجیتال هستند.

بازاریابی محتوا دیجیتال یک فرآیند مدیریت است که از کانال های الکترونیکی برای شناسایی، پیش بینی و ارایه نیازهای محتوا برای یک مخاطب خاص استفاده می کند. این باید به طور مداوم به روز شود و به منظور تاثیر گذاشتن بر رفتار مشتریان افزوده شود.

بازاریابی محتوا می تواند از طریق رسانه های مختلف از جمله تلویزیون و مجلات تحویل داده شود و اشکال مختلفی از جمله مقالات، فتوشاپ، فیلم ها و بازی های آنلاین را بگیرد. استراتژی ممکن است با چندین نام متفاوت، از جمله تبلیغات تجاری، محتوای حمایت شده و یا تبلیغات بومی باشد.

طرح بازاریابی محتوا به سوالات زیر پاسخ خواهد داد:

  • مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ این معمولا براساس بخش های بازار است و نوع خاصی از محتوا بخش های خاصی را هدف قرار می دهد.
  • از چه کانال هایی استفاده می کنید؟
  • چه معیارهایی برای سنجش موفقیت و ROI استفاده می کنید؟ 
  • چه منابعی دارید؟
  • چه چیزهایی را حل می کنید؟

استراتژی بازاریابی محتوا

راه های زیادی برای شروع کار در توسعه استراتژی وجود دارد. در اینجا، ما سه راه برای شروع ارائه خواهیم داد. ممکن است که شما برخی از این کارها را انجام داده باشید. در این مورد، تحقیق قبلی خود را بازنویسی کنید و آن را در اینجا استفاده کنید.

1.اهداف و معیارهای خود را تعریف کنید

شروع هر استراتژی جدید با دانستن اهداف شما در ذهن شما آغاز می شود. در بازاریابی محتوا، اهداف متعدد مشترک هستند و اغلب با انواع و کانال های محتوا مطابقت دارند. برای هر هدف، شما باید معیارهای مورد استفاده برای اندازه گیری موفقیت را تعیین کنید.

به عنوان مثال، یکی از اهداف بازاریابی محتوا شما ممکن است افزایش ثبت نام آزمایشی شما باشد. برای انجام این کار، شما می خواهید در ایجاد مطالعات موردی که در وب سایت شما منتشر شده است ، از طریق رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود. مطالعه موردی شامل متن، عکس، PDF  و ویدیو قابل دانلود است. تیم فروش شما از لینک برای به اشتراک گذاشتن مطالعات موفق با مشتریان بالقوه استفاده خواهد کرد و تیم رسانه های اجتماعی شما از فرمت های رسانه ای مختلف برای تکرار مطالعه مورد استفاده استفاده خواهد کرد.


2.
محتوای فعلی خود را بررسی کنید

اکنون محتوای شما کار می کند؟ اگر قبلا محتواي مارک داري داشته اید، مميزي محتوايي ​​را انجام دهيد تا به شما در درک آنچه که موفق شده ايد، کمک کند. ممیزی باید شامل لینک های واقعی و کانال های توزیع باشد.

شاید چند ویدیو تولید کرده باشید اما آنها فقط به YouTube منتشر شده اند. شما متوجه شده اید که مخاطبان به فیلم ها حساس هستند. در این مرحله، شما ممکن است متوجه شوید که چند ویدیو لینک های در زیرنویس ها که به افزایش بازدید وب سایت شما منجر می شود، ارائه دهید. این ویدیوها نه تنها تماشا می شدند، بلکه افرادی روی آنها کلیک کردند تا بیشتر بدانند. این کشف به طور بالقوه میتواند شما را به اضافه کردن پیوندهای بیشتر به نوشتارهای تان برای تبلیغات بیشتر کانالهای چندگانه هدایت کند. اگر درباره نحوه کارکرد ویدیوها در اجتماع کنجکاو هستید، ما یک راهنمای مفید در اینجا داریم.

اگر محتوای شما بیشتر از طریق کانال های رسانه ای تحت الشعاع قرار گیرد، انجام ممیزی رسانه های اجتماعی ممکن است برای شما سودمند باشد. به این ترتیب، می توانید ببینید کدام نوع محتوای خوب انجام شده و شباهت ها را تکرار می کند.

3.ترسیم سفر مشتری

برخی از انواع محتوا در نقاط سفر مشتری بهترین عملکرد را دارند. یک ویدیو عیب یاب محصول مفیدی خواهد بود که به شما کمک خواهد کرد. با این حال، به یاد داشته باشید که سفر مشتری شاید به خرید نرسد. گذشته از نقطه خرید، هنوز هم حفظ و پشتیبانی است که نیاز به بازاریابی محتوا نیز وجود دارد.


پیاده سازی و بررسی استراتژی بازاریابی محتوا

حالا که سه راه برای استراتژی خود در اختیار دارید، مراحل بعدی سند و پیاده سازی آن است. با اسناد و مدارک، شما می توانید راهی برای ارجاع و هدایت محتوای آینده خود داشته باشید.

بسیاری از تقویم های بازاریابی محتوا ، بازدیدهای محتوایی هستند که برای سال آینده برنامه ریزی شده اند. آنها اغلب با محتویات، نوع، مخاطب، مرحله مشتری و کانال توزیع (ها) همراه با تاریخ انتشار منتشر می شوند. هنگامی که تقویم را ایجاد کرده اید، هنوز نیاز به گوش دادن و توزیع آن دارید، و این جایی است که رسانه های اجتماعی نقش بزرگی ایفا می کنند. یک استراتژی بازاریابی محتوا در رسانه های اجتماعی شامل نظارت و انتشار اجتماعی است.

برای نظارت بر موضوعاتی که مخاطبان شما را مورد توجه قرار می دهند، از کلمات کلیدی مارکدار و گزینه های جستجو استفاده کنید تا ببینید چه کسی در مورد شما صحبت می کند و محتوا را برای توزیع مجدد در اختیار شما قرار می دهد. بازاریابی محتوا فقط شامل محتوای مارکدار نیست. این همچنین حاوی مطالبی است که در مورد شما یا اخبار مجاور صنعت منتشر شده است.

در نهایت، استراتژی های بازاریابی محتوا از کسب و کاری به کسب و کاری دیگر متفاوت است. توصیه های ارائه شده در اینجا به معنای یک چارچوب برای شروع استراتژی بازاریابی محتوا است، نه به عنوان قوانین مقدماتی. همانطور که این سفر را شروع می کنید، متوجه خواهید شد که برخی از استراتژی ها برای شما کار نمی کند و این درست است. داشتن اهداف تعریف شده و یک برنامه در دست، مسیر راه درست را نشان می دهد.

نویسنده :تیم ایده ال

بازاریابی محتوایی با استفاده از اینفوگرافیک

محتوا، شکلهای مختلفی دارد. هر کدام از انواع محتوا، برای مخاطبان خاصی تهیه میشود و نوع خاصی از اطلاعات را به مخاطب منتقل میکند.

مثلا برای ارائهی اطلاعات جزئی در مورد ویژگیهای یک محصول، میتوان از نوع دیگری از محتوا به نام اینفوگرافیک استفاده کرد. همانطور که از اسم اینفوگرافیک میتوانید حدس بزنید، این نوع محتوا ترکیبی از گرافیک و اطلاعات است. یعنی در قالب المانهای گرافیکی، اطلاعات مفید را به شکل سریع و قابل فهم، در اختیار مخاطب میگذارید.

اینفوگرافیک، ویژگیهای متعددی دارد که باعث میشود فرمت خوبی برای ارائهی اطلاعات مهم در قالب تصاویر و نمودارها باشد. در ادامه، به چند مورد از ویژگیهای اینفوگرافیک اشاره میکنیم. این ویژگیها شاید شما را متقاعد کند که در بازاریابی محتوایی، از اینفوگرافیک بیشتر استفاده کنید.

جذاب و چشمنواز بودن

اینفوگرافیکها ظاهری جذاب و چشمنواز دارند. در طراحی آنها از رنگها و المانها، به شکلی خلاقانه استفاده میشود تا جذابیت بصری داشته باشد. با توجه به محتوای اینفوگرافیک، در طراحی آنها میتوان از عناصر مختلفی استفاده کرد که از جدیت آن بکاهد و فضایی دوستانه داشته باشد.

انتقال بهتر و سریعتر مطالب

با یک نگاه سریع به اینفوگرافیک میتوانید محتوای کلی آن را درک کنید. در اینفوگرافیکها، مطالب به شکل کاملا دسته بندی شده و مجزا از هم ارائه میشوند. هر عنوان با توجه به سلسلهمراتبی که در بحث دارد، ارائه میشود. به همیندلیل، درک آن بسیار سریع و راحت است.

یک دیگر از دلایلی که باعث میشود اینفوگرافیکها سریعتر درک و خوانده شوند این است که مغز انسان، محتوای بصری را بهتر و سریعتر پردازش میکند. در واقع یک اینفوگرافیک که جذابیتهای گرافیکی دارد، خیلی سریعتر در ذهن پردازش میشود تا متن بلندی که باید از ابتدا تا انتها بخوانید و در نهایت خودتان، مطالب مهم را دسته بندی کنید.

قابلیت اشتراکگذاری سادهتر

اینفوگرافیکها به راحتی به اشتراک گذاشته میشوند و خیلی سریع دستبه دست میچرخند. مثلا یک متن طولانی را در نظر بگیرید. به ندرت پیش میآید که کسی متنهای طولانی را به اشتراک بگذارد ولی اینفوگرافیکها در قالب عکس به سرعت پخش میشوند.

برای اینکه انتشار سریعتر و بیشتر اینفوگرافیکها را تجربه کنید، بهترین ابزار برای انتشار آنها، استفاده از شبکههای اجتماعی است. در شبکههای اجتماعی، فرایند اشتراکگذاری محتوا، بسیار سریعتر انجام میشود.

افزایش ترافیک سایت

اگر بتوانید اینفوگرافیکهای جذاب بسازید، میتوانید مخاطبان بیشتری را به سایت خود بکشانید. اینفوگرافیک جذاب، اینفوگرافیکی است که علاوه بر زیباییهای بصری، اطلاعات ارزشمندی دارد. اطلاعاتی که مخاطب به دنبال آن میگردد. بعد از اینکه اینفوگرافیک را تهیه کردید، آدرس سایت خود را در انتهای آن بنویسید یا آن را همراه با لینک، در شبکههای اجتماعی یا سایتهای دیگر به اشتراک بگذارید.

نشاندهندهی تخصص شما

اینفوگرافیکهایی که اطلاعات ارزشمند و خوبی به مخاطب میدهند، منابع اطلاعاتی مفیدی هستند که میتوانند تخصص و مهارت شما را در زمینهای که فعالیت میکنید، به مخاطب نشان دهند. گرچه محتوای متنی هم میتواند همین کار را انجام دهد ولی اینفوگرافیک، اطلاعات مفید را در دستهبندیهای قابل درک، ارائه میکند. به همین دلیل، احتمال دیده شدن آن بیشتر است.

فراموش نکنید که اینفوگرافیکها باید اطلاعات کاملا دقیق و مفیدی داشته باشند. اگر اینفوگرافیک تهیه نکنید، بهتر از این است که اینفوگرافیک غیرمعتبر ارائه کنید. اگر لازم است، برای اطلاعاتی که میخواهید منتشر کنید، از قبل تحقیق کنید. از تخصص و مهارت خود استفاده کنید.

بهبود سئو

ویژگیهای منحصربه فرد اینفوگرافیک، مخاطبان را به سایت و لینک شما میکشاند. از این رو، بر اساس الگوریتم پیجرنک گوگل، سایت شما بالاتر از دیگر سایتها قرار میگیرد.

آگاهی از برند

با طراحی اینفوگرافیکهای جذاب و مفید، میتوانید برند خود را در میان مخاطبان جا بیاندازید. برای این کار، حتما لوگو و نام تجاری خود را در اینفوگرافیکها قرار دهید. آدرس سایت یا شبکههای اجتماعی خود را فراموش نکنید. محتوای مورد نیاز مخاطب را تولید کنید تا در ذهن آنها باقی بمانید.

افزایش فروش

اگر از اینفوگرافیک به درستی استفاده کنید، میتواند مزایای زیادی در زمینهی افزایش فروش و ارتقای کسبوکار شما هم داشته باشد. مثلا فرض کنید که یک فروشگاه اینترنتی دارید. محصولات جدید خود را میتوانید در قالب اینفوگرافیک معرفی کنید. یا اینکه مراحل خرید را با استفاده از اینفوگرافیک، کاملا برای مشتری شفافسازی کنید.

اینکه چطور و برای چه منظوری از اینفوگرافیک استفاده کنید، کاملا به خلاقیت شما بستگی دارد.

نویسنده :تیم ایده ال

ویژگی های یک پادکست خوب چیست؟

این روزها استفاده از پادکست، مورد توجه قرار گرفته است. در دنیای مدرن امروزی، بخش زیادی از وقت ما در ترافیک، اتوبوس، مترو ومیگذرد. بهترین راه برای استفاده از این وقتهای مرده، گوش دادن به پادکست است. به همین دلیل است که این روزها، پادکست به یکی از محتواهای محبوب تبدیل شده است. اما، یک پادکست خوب چه ویژگیهایی دارد؟

اگر قصد دارید برای وبسایت، کانال یا پیج خود پادکست تولید کنید، حتما این نکات را در نظر بگیرید. البته بدانید که هیچ فرمول جادویی برای تولید پادکست عالی وجود ندارد. اما این ویژگیها، باعث میشود که پادکست، ارزش و عیار بیشتری پیدا کند.

ویژگیهای پادکست خوب

ثبات در انتشار پادکست

اگر قرار است پادکست هفتگی داشته باشید، حتما طبق برنامه پیش بروید و حتی یک هفته هم آن را عقب نیاندازید. مخاطبان شما روی پادکستها حساب می کنند و هر هفته در موقع مقرر، منتظر آن میمانند. با برنامهریزی دقیق، احترام مخاطبانتان را حفظ میکنید و تاثیر مثبتی در نگرش آنها میگذارید.

انتخاب موضوع مناسب

برای تولید پادکست، موضوعاتی را انتخاب کنید که قابلیت نقل داستان داشته باشد. فرقی نمیکند که این پادکست در قالب روایت باشد یا به شکل گفتوگوی دو نفره. باید موضوع و محتوایی انتخاب کنید که جای بحث کردن داشته باشد. بتوانید آن را شرح و بسط بدهید و در یک کلام، ارزش پادکست ساختن داشته باشد.

استفاده از تجهیزات مناسب و صدای باکیفیت

هیچکس دوست ندارد به پادکستی گوش بدهد که صداهای ناهنجار و نامناسب در آن به گوش میرسد. برای تهیهی پادکست باید وقت بگذارید و پادکستی باکیفیت تولید کنید. اگر نیاز است، تجهیزات باکیفیت و لازم برای این کار را تهیه کنید. گویندههای خوشصدا و مسلط انتخاب کنید. اگر خودتان از پس این کارها بر نمیآیید، از کسی بخواهید تا به شما کمک کند. یا این کار را به فریلنسرها بسپارید.

فراهم کردن مخاطب

باید تا جایی که میتوانید، مخاطبان بیشتری برای پادکستهای خود پیدا کنید. این کار را میتوانید از طریق معرفی در پادکستهای معروف انجام دهید. یا اینکه مهمان پادکستهای دیگر شوید. برای تبلیغ محتوای پادکست خود، باید از کانالها و پادکستهایی با موضوع مشابه استفاده کنید. البته برای معرفی خود در پادکستهای بیربط، نترسید. به هر حال آدمها سلایق متفاوتی دارند.

ایجاد تنوع

پادکستهای متنوع تولید کنید. لازم نیست همهی آنها به یک شکل و در یک قالب باشند. گاهی پادکست روایی داشته باشید و ماجرا، داستان یا اخباری را روایت کنید. گاهی برنامههای گفتوگو با یک مهمان را در نظر بگیرید. از دو گوینده به جای یک گوینده استفاده کنید. دست شما برای تولید پادکستهای متنوع، کاملا باز است.

مشارکت با مخاطبان

با مخاطبان خود مشارکت کنید و از آنها بخواهید با یکدیگر و با شما مشارکت داشته باشند. بخشی از پادکست را میتوانید به شنیدن نظرات مخاطبان اختصاص دهید. برنامههای متنوعی برای تشویق آنها به مشارکت، در نظر بگیرید.

لذت بردن از ساخت پادکست

این مورد شاید عجیب به نظر برسد ولی باور داشته باشید تا زمانی که خودتان از پادکست و از ساختن آن لذت نبرید، نمیتوانید توجه مخاطبان را جلب کنید. کاری که از روی شوق و علاقه انجام شود، نتایج خیرهکننده و ارزشمندی دارد. از سر اجبار، پادکست نسازید. اگر به برنامهی هفتگی نمیرسید، آن را هر دو هفته یک بار منتشر کنید. ولی اطمینان حاصل کنید که در نهایت پادکستی ارزشمند تحویل مخاطبان میدهید و از همه بیشتر، خودتان از ساختن و گوش دادن به آن لذت میبرید.

شناخت موضوع

موضوعی که انتخاب میکنید، باید کاملا به آن اشراف داشته باشید. در مورد هر آنچه که خودتان در آن تبحر دارید، پادکست بسازید. مخاطبان میفهمند که شما در مورد تخصص خودتان حرف میزنید یا موضوع مورد بحث، اصلا جزو دانستههای شما نیست.

تمرکز بر موضوع

برای انتخاب موضوع، حسابی فکر کنید ولی وقتی به نتیجه رسیدید، بر همان موضوع تمرکز کنید. از اضافه کردن موضوعات بیربط به پادکستها، اجتناب کنید. این کار باعث رنجش بسیاری از مخاطبان میشود و حتی ممکن است آنها را از دست بدهید.

انتخاب عنوان مناسب

تصمیمگیری بین ذخیره کردن و گوش دادن به یک پادکست، یا پاک کردن و صرف نظر کردن از آن، فقط چند ثانیه است. چه چیزی باعث میشود که پادکستی توجه ما را جلب کند یا اینکه از آن صرف نظر کنیم؟

آن چیزی که این تفاوت بزرگ را ایجاد میکند، عنوان پادکست است. اولین برخورد با هر پادکست، عنوان آن است. اگر عنوان، شما را جذب کند، گوش میدهید ولی اگر مورد توجه قرار نگیرد، احتمال اینکه برای آن وقت بگذارید، بسیار کاهش پیدا میکند.

واضح و روشن به مخاطب بگویید که عنوان پادکست و موضوع آن چیست. هرگز مخاطبان را با عنوان نادرست، گول نزنید

احترام به مخاطب

در تهیهی پادکستها، به مخاطبان خود از هر قشری که هستند، احترام بگذارید. دین، عقاید، نژاد، رنگ پوست واز جمله مواردی است که نباید مورد توهین و تمسخر واقع شود

نویسنده :تیم ایده ال

مارکتینگ چیست؟

مارکتینگ Marketing یا بازاریابی را میتوان در یک جمله همسو کردن تمام امکانات و فعالیتها برای فروش بیشتر و کسب جایگاه بهتر در بازار معرفی کرد. بازار جایی برای انجام معاملات و مبادلات بالقوه است.

رکن اساسی مارکتینگ، نیاز و خواستهی مشتری است.

جنبههای مختلف مارکتینگ که باید به آنها توجه کرد

  • بازارگرایی

اولین رمز موفقیت مارکتینگ را میتوان توجه و گرایش به نیاز مشتری و بازار عرضه و تقاضا معرفی کرد.

  • بازارشناسی

قبل از انجام هر کاری، شناخت و داشتن دانش درمورد آن امر، ضروری است. برای شناخت بازار باید اطلاعات گردآوری، ضبط و بررسی شوند.

  • بازاریابی

برای یافتن مناسبترین و بهترین بازار باید جستجو انجام شود. منظور از مناسبترین بازار، جایگاهی است که کسب و کار مدنظر یا سازمان مربوطه در آن جایگاه حضوری موثر و موفق خواهند داشت.

  • بازارسازی

بازاریابان با بهکار بستن اصول و ابزاری که در دست دارند، درشرایط مختلف بازار برای کسب و کار یا سازمان مربوطه، جایگاه خواهند ساخت. به این معنا که با عواملی چون محصول، قیمت، توزیع و تبلیغ در بازار راه پیدا کرده و خدمات سازمان یا محصولات را معرفی میکنند.

  • بازارگردی

بازاریاب قبل از سایرین از تغییر و تحولات بازار خبردار میشود تا با استفاده از این آگاهی بتواند در زمینهی رقابت، مبادله و مشاهده در بازار حضور داشته باشد. سادهترین شیوهی بازارگردی، حضور در نمایشگاهها و بازدید از آنها است.

  • بازارسنجی

تحلیل موقعیت و اوضاع بازار در کنار مشاهده و بررسی خود با این مضمون که آنچه قبلا بودهاند، آنچه هستند و آنچه باید باشند را بازارسنجی میگویند. در واقع بازارسنجی همان ارزشیابی و سنجش فعالیتهای سازمان یا کسب و کار برای شناخت نقاط قوت و ضعف با توجه به شرایط بازار است.

  • بازارداری

حفظ کردن مشتریان کنونی و تبدیل آنها به مشتریان ثابت با تشویق و ترغیب به خرید را در مارکتینگ، بازارداری میگویند. از جمله فعالیتهایی که به منظور بازارداری صورت میگیرد آگاهی از رفتار مشتریان، ارتباط برقرار کردن با مشتریان، روانشناختی و جامعهشناسی و نظارت بر فعالیتها و برنامههای رقبا هستند.

  • بازارگرمی

انجام به موقع و درست تبلیغات و تشویق مشتری، آگاه کردن او، متفاعد کردن و در نتیجه خرید را بازارگرمی مینامند که در آن حتما باید از خلاقیت، نوآوری و ابتکار بهره برد تا با این شیوه بتوان بازارداری کرد.

  • بازارگردانی

مدیریت بازار یا بازارگردانی بهمنظور سازماندهی و اجرای امور، استراتژیها و برنامهریزیها برای ابعاد مختلف بازار انجام میشود. تمامی امور مربوط به برنامهریزی، اجرا و کنترل بر نحوهی انجام فعالیتها، بازارگردانی نامیده میشوند که بازارگردانی به تعریف مارکتینگ هم نزدیک است.

انواع روشهای مارکتینگ یا بازاریابی

بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ

ارزانترین، بروزترین و پرکاربردترین روش برای بازاریابی یا مارکتینگ، دیجیتال مارکتینگ است و بخش بزرگی از استراتژی مارکتینگ شرکتها به آن اختصاص داده شده است. در این روش از ابزارهای دیجیتال برای یافتن مخاطب و مشتری احتمالی، انجام تبلیغ و انجام پروسهی فروش استفاده میشود.

انواع روشهای دیجیتال مارکتینگ:

و

مارکتینگ یا بازاریابی حسی

در این روش حس مثبت حاصل از حضور برند در زندگی را برای مخاطب بهتصویر میکشند. در این شیوه ارتباطی دوطرفه میان برند و مشتری برقرار میشود که با آن تجربهای خاطرهانگیز و خوب را در ذهن مشتری ایجاد میکنند.

  • بازاریابی مستقیم

نوعی از مارکتینگ که در آن بدون واسطه با مخاطب هدف ارتباط گرفته میشود. از روشهایی مانند تماس تلفنی، فکس ویا تبلیغ در مجلات و تلویزیون استفاده میشود.

  • نتورک مارکتینگ

در سالهای اخیر این نوع بازاریابی بسیار رایج شده است. در این شیوه محصولات بدون تبلیغ و بدون واسطه فروخته میشوند. در این روش هم در ازای فروش و هم در ازای فروش از طرف افراد زیرمجموعه درآمد حاصل میشود.

  • بازاریابی صنعتی

فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت یا سازمانی دیگر را مارکتینگ صنعتی میگویند.

  • بازاریابی تلفنی

از روشهای کاربردی که همیشه از آن استفاده میشود. شامل مواردی مانند تبلیغ، فروش شخصی یا مستقیم و ترویج فروش است.

اصول مارکتینگ چه چیزهایی هستند؟

  • رضایت مشتری

رضایت مشتری اصل اول در مارکتینگ است.

  • بازار هدف

هیچ خدمت یا کالایی وجود ندارد که برای همهی افراد جامعه مناسب باشد. بنابراین باید بازار هدف کالا را قبل از انتخاب هر روشی مشخص کرد.

  • شناختن رقیبان

یکی از اصول مارکتینگ شناخت رقبا است. باید بدانید در چه نقاطی نسبت به رقیبان برتری دارید و یا از چه ابزاری باید استفاده کنید که نسبت به رقیبان متمایز شوید و از آنها جا نمانید.

  • برند سازی

از اصول اساسی مارکتینگ، برند سازی است. با این کار راه برای انجام بازاریابی احساسی باز میشود چراکه مخاطب باشنیدن نام برند تجربیات مثبت خود را بهخاطر آورد. تبلیغات با برندسازی بسیار موثرتر و گستردهتر خواهد شد.

پادکست مارکتینگ از رضا رشیدیان را از دست ندهید

نویسنده :تیم ایده ال

پادکست Podcast چیست؟

پادکست Podcast چیست؟

به محتوایی که به صورت فایل صوتی یا ویدئویی در فضای مجازی یا وبسایتها منتشر میشود و مخاطب به صورت آنلاین با مشترک شدن و یا با دانلود کردن میتواند آن را دیده و یا گوش کند، پادکست میگویند.

در حقیقت پادکست یک روش برای ارائه دادن محتوا به صورت صوتی یا تصویری است. این روش از جدیدترین و پیشرفتهترین راههای ارتباط با مخاطب است.

مزایای تولید پادکست چیست؟

بزرگترین مزیت آشکار پادکست استفاده در مواقعی است که امکان مطالعه کتاب یا متن را ندارید. مواقعی مانند رانندگی، پیادهروی، انجام امور روزمرهی منزل و در فضاهای شلوغ مترو و اتوبوس استفاده از پادکست بهترین گزینه است.

دومین مزیت پادکست را میتوان انتقال عواطف و احساسات با لحن کلام گوینده پادکست، دانست. همچنین جذابیت صدای گوینده، در مخاطب ایجاد علاقه و کشش خواهد کرد و به همین دلیل کسالت و سختی مطالعه متنهای طولانی را برطرف میکند.

با این روش امکان پیشرفت کسب و کار شما هم بسیار بالاتر میرود چرا که با تولید پادکست و محتوای صوتی تواناییها و ویژگیهای خود را برجسته میکنید. میتوانید سمینارها یا کنفرانسهای خود را هم به صورت پادکست ضبط کنید و در اختیار مخاطبان بیشتری قرار دهید. با این کار تبلیغات خوبی هم انجام دادهاید که باعث ایجاد مشتری از میان مخاطبان خواهد شد.

با توجه به امکان دریافت بازخورد مخاطبان و جوابدادن شما، ارتباط بهتر و صمیمیتری میان شما و مخاطبان بهوجود خواهد آمد.

این روش یک راه مناسب، ساده و کمهزینه برای انتقال محتوای تولیدی به سطح وسیعی از مخاطبان است.

آیا پادکست با رادیو متفاوت است؟

در نگاه اول از نظر جنس محتوای انتقالی، رادیو و پادکست مشابه بهنظر میرسد. اما تفاوتهای عمدهای میان این دو وجود دارد.

در بحث تولید محتوا، مدت زمان و تعداد پادکستهای شما بامحدودیت روبرو نیستند و دستتان باز است. اما در رادیو برای تولید محتوا زمان مشخصی به فرد داده میشود و برای همان مدت باید محتوا ارائه دهد. محدودیت بازهی زمانی برنامهی رادیویی به تعجیل و در نتیجه پایین آمدن کیفیت محتوا میانجامد.

از نظر زبان و مدت زمان پادکست انعطافپذیرتر است. رادیو به عنوان یک رسانهی ملی دارای قوانین و دستورالعملهای خاصی است که حتما باید رعایت شوند اما در تولید پادکست این مسائل وجود ندارد و دست تولیدکننده باز است.

از دید مخاطب، برای شنیدن پادکست اختیار بیشتری وجود دارد. مخاطب میتواند پادکستهای مورد علاقهاش را در ساعات آزاد خود گوش دهد اما برنامهی رادیویی زمان مشخصی برای پخش دارد که اگر در همان ساعت گوش داده نشود، از دست رفته است.

آیا برای استفاده از پادکست باید بهایی پرداخته شود؟

اکثر این محتواها رایگان هستند اما بعضی از آنها هم با قیمت بسیار پایینی عرضه میشوند.

استفاده از پادکست چگونه ممکن است؟

برای استفاده و گوش دادن به پادکست، نرمافزارهای مخصوصی روی گوشی و کامپیوتر نصب میشوند. این نرمافزارها با گرفتن نام و آدرس پادکست، به آدرسهای داده شده میروند و فایل صوتی جدید هرکدام از آدرسهای داده شده را روی سیستم دانلود میکنند. تنها با اتصال به اینترنت این روند بهصورت اتوماتیک انجام خواهد شد و بعد بدون نیاز به اتصال اینترنت میتوان به این پادکستها گوش داد.

ویژگیهای یک پادکست چه چیزهایی هستند؟

در یک پادکست ارائه محتوا، بر اساس تقاضای مشخص مخاطب و در زمان احساس نیاز او انجام میشود.

برای استفاده از پادکست لزوما نیازی به دسترسی داشتن به سیستم و کامپیوتر نیست.

محتوای پادکست را بعد از دریافت از اینترنت، میتوان بدون اینترنت و در حالت آفلاین هم استفاده کرد.

در تهیهی پادکست چه نکاتی را باید رعایت کرد؟

قبل از ضبط پادکست باید متن آمادهای داشته باشید تا از هر دری سخن نرانید.

بهتر است پادکست مختصر باشد و شامل نکات مهم تا اینکه زمان آن زیاد باشد و مخاطب احساس کند پیامی برای دریافت وجود ندارد.

محتوای پادکست باید تمیز و حرفهای ضبط شود. برای ضبط و ایجاد پادکست از ابزراهای مناسب و حرفهای استفاده کنید. کیفیت صدا روی گوش مخاطب تاثیر دارد و اگر کیفیت بالا نباشد، کار شنیده نخواهد شد.

سعی کنید خودتان باشید و تقلید نکنید. سعی در تقلید صدا و صحبت در باب موضوعی که بر آن تسلط ندارید، سریعا به شنونده منتقل شده و او متوجه این موضوع خواهد شد.

کپیبرداری نکنید. تولید محتوا باید بهروز و جدید باشد چون مخاطب از محتوای تکراری کلافه میشود. یک پادکست منحصربهفرد حتما شنیده و با استقبال روبرو خواهد شد. پس سعی کنید در امر تولید محتوا خلاق باشید.

از موزیک برای تم و پسزمینه استفاده کنید نه به عنوان بخشی از محتوای کار.

نویسنده :تیم ایده ال

۵ نکته برای ارتقاء استراتژی‌ بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی، یکی از رایجترین شیوههای بازاریابی در دنیای امروزی است.

کسبوکارهای مختلف برای افزایش فروش، افزایش ترافیک سایت و برقراری ارتباط با مشتریان و جلب رضایت آنها، از بازاریابی محتوایی استفاده میکنند. تمرکز بیشتر روی بازاریابی محتوایی، سبب ایجاد نوعی رقابت در دنیای محتوا شده است. به همین دلیل است که همواره باید به فکر ارتقاء استراتژیهای بازاریابی خود باشید.

ارتقاء استراتژیهای بازاریابی، بسیار راحتتر از آن چیزی است که فکر میکنید. با در نظر داشتن این چند نکته میتوانید در سال میلادی جدید، استراتژیهای بازاریابی محتوایی خود را بازبینی کنید و ارتقاء دهید.

تحلیل دادهها،تنظیم وایجاد اهداف بازاریابی

قبل از تغییر دادن استراتژیهای بازاریابی خود، ابتدا محتوای موجود و نتایج حاصل از آن را بررسی و تحلیل کنید. نقاظ ضعف و قوت خود را شناسایی کنید. بعد از این بررسیها است که متوجه میشوید کدام بخش از محتوای شما نیاز به تغییر و بازبینی دارد و تغییر دادن کدام بخش میتواند استراتژی کلی شما را بهبود ببخشد.

مثلا ممکن است تا به حال در فرایند بازاریابی محتوایی، آنقدر که انتظار داشتید، نتوانستهاید، تعداد مخاطبان خود را افزایش دهید. از این پس باید تمرکز خود را روی افزایش تعداد مخاطبان بگذارید و با در نظر داشتن این هدف، محتوای مورد نظرتان را تولید کنید.

شناسایی مخاطبان و تاثیرگذاری روی آنها

استراتژیهای بازاریابی برای همهی انواع کاربران و مخاطبان، جواب نمیدهد. به همین دلیل است که باید برنامههایی برای شناسایی مخاطبان خود داشته باشید تا بفهمید آنها چه میخواهند و چطور میتوانید توجه آنها را جلب کنید.

آشنا شدن با روحیات و سلایق مخاطبان، شما را برای تبیین استراتژیهای موثرتر برای بازاریابی محتوایی، راهنمایی میکند. با کمک این اطلاعات به ظاهر پیشپاافتاده ولی حیاتی، میتوانید برای تولید محتوا، تبلیغات و تاکیتکهای فروش در شبکههای اجتماعی، استراتژیهای تاثیرگذاری ارائه دهید.

محتوای هدفدار، محتوایی است که سوالی از سوالات مخاطبان را پاسخ میدهد یا مشکلی از آنها حل میکند. بعد از مدتی که از آغاز کسبوکارتان بگذرد، به خوبی میتوانید مخاطبانتان را بشناسید. باید محتوای هدفمند، با توجه به نیازها و سلیقههای آنها تولید کنید. اگر تا بهحال در این کار، موفق نبودهاید، زمان تغییر دادن استراتژیهایتان فرا رسیده است.

فعالیت در شبکههای اجتماعی

به گزارش سایت Social Media Examiner، در حدود ۹۶ درصد از صاحبان کسبوکارهای کوچک، از شبکههای اجتماعی استفاده میکنند ولی فقط ۹۲ درصد از آنها موافقاند که حضور در شبکههای اجتماعی، برای کسبوکار آنها بسیار ضروری است.

بعضی از صاحبان کسبوکارها از این واقعیت بیخبراند که شبکههای اجتماعی تاثیری بسیار قابل توجه در بهبود نتایج بازاریابی محتوایی دارد. آیا شما از شبکههای اجتماعی برای کسبوکار خود استفاده می کنید؟

اگر قبلا از شبکههای اجتماعی برای کسبوکار خود استفاده کردهاید، بد نیست که نگاهی به گذشته و فعالیتهای خود داشته باشید. نتایج آنها را بررسی کنید و از ابزارهای مختلف برای دریافت اطلاعات در مورد مخاطبانتان، استفاده کنید.

اگر تا بهحال در شبکههای اجتماعی حضور پیدا نکردهاید، حتما در شبکههای اجتماعی پرطرفدار، با توجه به زمینهی فعالیتتان، حضور فعالی داشته باشید و چند وقت یکبار، سوابق فعالیتهای خود را بررسی کنید. به طور مرتب برای آنها محتوای جذاب و مخاطبپسند تهیه کنید.

تولید محتوای متنوع برای مراحل مختلف فروش

این روزها محتواهای ویدیویی را همهجا خواهید دید و تعداد آنها روزبهروز بیشتر میشود. به نظر میرسد که همهی کسبوکارها دنبال استفاده از این فرصت هستند و از محبوبیت ویدیو، برای ارتقاء کسبوکار خود استفاده میکنند. شما هم باید با توجه به مراحل مختلف خرید، یا سایر بخشهای مرتبط با کسبوکار خود، محتوای ویدیویی مناسب تهیه کنید.

همیشه، محتوای متنی، بهترین انتخاب نیست. گاهی باید دنبال شکلهای جدید تولید محتوا باشید. همیشه سلیقهی مخاطب و ترند روز را در نظر بگیرید. برای معرفی محصول، به اشتراک گذاشتن تجربهی مشتریان و مواردی از این دست، میتوانید محتوای ویدیویی تولید کنید. هنگام تولید محتوای ویدیویی، این نکته را فراموش نکنید که محتوای تولید شده، کوتاه و خلاصه باشد. ویدیوهای ۱ تا ۲ دقیقهای، برای اینکار مناسب است.

در اختیار گذاشتن محتوای خاص

در بخش دیگری از فرایند فروش و معرفی محصول، میتوانید محتواهای دانلودی را در اختیار مخاطبان خود بگذارید. مثلا فایلهای آموزشی مفید، یک نمونه از محتواهای محبوب برای مخاطبان بسیاری از کسبوکارها است. این محتوا را میتوانید در ازای دریافت اطلاعات تماس مثلا ایمیل، در اختیار مخاطبان خود بگذارید.

استفاده از دادهها

بازاریابی محتوایی، به ساخت محتوا و انتشار آن محدود نمیشود. کار بازاریابی با انتشار محتوا به پایان نمیرسد و تازه، آغاز کار است. اطلاعات مرتبط با نتایج بازاریابیها را دستهبندی و تحلیل کنید. با کمک این اطلاعات ارزشمند میتوانید ادامهی مسیر بازاریابی را بهتر طی کنید.

نویسنده :تیم ایده ال

استراتژی چیست؟

زمانی که با درباره یک گروه، شرکت و یا موسسه فعال و موفق مطالعه میکنید احتمالا با کلمه استراتژی مواجه شدهاید. استراژی چیست که آنقدر مهم است که هر کسی موفقیت کسب و کارهای مختلف را در گرو آن میداند.

استراتژی (strategy) به برنامهای میگویند که برای دستیابی به یک یا چند هدف تنظیم میشود. در واقع استراتژی به چیدمان و تنظیم برنامهای  میگویند که راهکارهای رسیدن به اهداف و امکانات و منابع مورد نیاز برای آن را مشخص میکند.  به عبارتی دیگر استراتژی موقعیت فعلی کسب و کار و موقعیت نهایی آن را مشخص میکند و مسیر رسیدن به اهداف مورد نظر را نیز مشخص مینماید. استراتژی امروزه جزء ملزومات مورد نیاز برای هر کسب و کاری است و افرادی که میخواهند به موفقیت برسند باید برای اهداف خودشان استراتژی داشته باشند.

نقش استراتژی در کسب و کارها

استراتژی برای کسب و کارهای مختلف اهمیت زیادی دارد؛ طوری که موفقیت آنها تا حد زیادی به استراتژی بهکار گرفته شده بستگی دارد. استراتژی در هر کسب و کاری به بررسی اهداف کلی و دامنهی فعالیت آنها میپردازد و نقش پر رنگی در تصمیمگیری مسئولان و تهیه منابع مورد نیاز برای کسب و کار را دارد؛ چرا که در استراتژی تمامی مواردی اعم از تامین نیاز مشتریان، دستیابی به مزایای رقابتی، بهرهگیری از فرصتها و انتخاب محصولات مناسب مشخص شده و همینطور به مسیر فعالیت هر کسب و کاری جهت میبخشد.

مراحل استراتژی

استراتژی با توجه به فعالیت کسب و کار میتواند چند بخشی باشد؛ اما بهطور کلی به سه قسمت تقسیم میشود که عبارتند از:

اولین قدم: تعیین اهداف کسب و کار

همانطور که میدانید هر حرفه و شغلی به هدف نیاز دارد. در برنامه استراتژی اهداف اولیه و نهایی کسب و کار مشخص شده و آنها به ترتیب اهمیت آنها طبقه بندی میشوند. استراتژی باعث میشود هر مجموعهای اهداف کلی و اهداف جزئی خود را از یکدیگر جدا کند و مطابق با آنها عمل نماید.

دومین قدم: شناخت جایگاه کسب و کار

این که کسب و کارتان در چه جایگاهی از نظر برندسازی، فروش و سود قرار دارد میتواند تا حدودی مسیر را برای موفقیت نشان دهد. دومین قدمی که با استراتژی مشخص میشود؛ تعیین موقعیت فعلی کسب و کار در بازار فروش میباشد. پس از مشخص کردن اهداف، استراتژی به صاحبان کسب و کار کمک میکند تا بتوانند مشخص کنند در زمان کنونی در کجای بازار فروش قرار دارند.

سومین قدم: هدایت مجموعه

سومین بخش استراتژی، کنترل و هدایت سازمان برای رسیدن به اهداف مورد نظر است. در این قسمت استراتژی باعث میشود تا افراد و صاحبان کسب و کار بتوانند تصمیمات مهم خود را طراحی کرده و انجام دهند. به عنوان مثال در این قسمت مدیران و افراد میتوانند اقدامات و تصمیمات خود را شناسایی کنند و متناسب شرایط فعلی بازار آنها را انجام دهند یا انجام ندهند. در واقع این قسمت از دو بخش گفته شده اهمیت بیشتری در کسب و کارها دارد؛ چرا که در این قسمت تمام اقدامات منجر به عمل میشود که میتوانند بازخورد داشته باشند و صاحبان کسب و کار با بررسی بازدهی نهایی در صورت نیاز به تغییرات، آنها را ایجاد میکنند. انجام سه قدم استراتژی و به کارگیری آن نه تنها در کسب و کار بلکه در تمام جنبههای زندگی میتواند به شما برای جهت دهی مسیرتان کمک زیادی کند

نویسنده :تیم ایده ال

۷ سوال مهم قبل از شروع بازاریابی محتوایی

 ۷ سوال مهم که پیش از شروع آن، باید از خودتان بپرسید

بازاریابی محتوایی این روزها یکی از مهمترین شیوههای بازاریابی آنلاین است. همهی کسب‌‌وکارهایی که میخواهند در دنیای آنلاین، حرفی برای گفتن داشته باشند، بازاریابی محتوایی را در الویت قرار میدهند.

اگر برای کسبوکار خود هنوز هیچ برنامهای برای بازاریابی محتوایی ندارید، اکنون، فرصت مناسبی است تا بهترین روش را برای کسبوکارتان انتخاب کنید. اگر هنوز نمیدانید که از کجا شروع کنید و چه روشی را انتخاب کنید، به پاسخ این چند سوال فکر کنید. پاسخ این سوالها به شما کمک میکند تا بفهمید چه هدفی از بازاریابی محتوایی دارید و چطور باید برای آن برنامهریزی کنید.

اگر پاسخ روشنی برای این سوالها ندارید، عجله نکنید. میتوانید برای هر کدام تحقیق کنید. با همکاران، مشتریان و تامینکنندگان خود مشورت کنید و نظر آنها را بپرسید. مقالهها و کتابهای مرتبط با بازاریابی محتوایی را بخوانید. به پادکستهای آموزشی گوش دهید و سپس، پاسخ به این سوالات را پیدا کنید.

۷ سوالی که قبل از شروع بازاریابی محتوایی، باید از خودتان بپرسید؟

۱. مخاطبان اصلی شما چه کسانی هستند؟

هر آنچه که در بازاریابی محتوایی خود مطرح میکنید، باید به طیف خاصی از مخاطبان شما اشاره داشته باشد و با هدف آگاهی به آنها ایجاد شده باشد. فرقی نمیکند که این محتوا، متن باشد یا ویدیو و فایل صوتی. مخاطبان اصلی شما دقیقا چه کسانی هستند؟ آیا میتوانید آنها را در دستهبندی خاصی مثلا از نظر جنسیت، سن و سال یا سطح درآمد، دستهبندی کنید؟ اگر قرار باشد برای بعضی از آنها الویت قائل شوید، کدام دسته را انتخاب میکنید؟

قبل از برنامه ریزی برای بازاریابی محتوایی، حتما مخاطب اصلی خود را بشناسید.

۲. میخواهید مخاطبانتان، شما را با کدام ویژگی بشناسند؟

بعد از اینکه مخاطبان هدف خود را شناختید، باید مشخص کنید که دوست دارید شما را با چه ویژگی بشناسند. در دنیای پرهیاهوی بازاریابی محتوایی، خیلی سخت است که خودتان را نشان بدهید. باید یک ویژگی خاص را انتخاب کنید و خودتان را با آن ویژگی به دیگران بشناسانید.

چطورمیخواهید خودتان را از سایر رقبا، متمایز کنید؟ چه چیزی باعث میشودکه از آنها بهتر باشید؟

۳. در محتوای خود، چه موضوعاتی را میگنجانید؟

این سوال، دقیقا بعد از سوال قبلی مطرح میشود. وقتی مشخص کردید که میخواهید مخاطبان هدف، شما را با کدام ویژگی بشناسند، سپس باید در مورد موضوع محتوای خود تصمیم بگیرید. برای انتخاب موضوعات بازاریابی محتوایی، از طوفان فکری استفاده کنید. عناوین محتواهای مورد نظرتان را یادداشت کنید. هر چه به ذهنتان میرسد، فهرست و دستهبندی کنید. بعد از دستهبندی موضوعی، آن را برای انتشار در ماههای مختلف، توزیع کنید.

مثلا شاید تصمیم بگیرید که یک ماه، روی یک موضوع خاص تمرکز کنید یا شاید در نظر داشته باشید که در ماه، روی محتواهای متنوع کار کنید.

۴. چطور محتوای خود را در فرمهای مختلف توزیع میکنید؟

بازاریابی محتوایی، شکلهای مختلفی دارد. محتوایی که تولید میکنید ممکن است ویدیو، پست وبلاگ، پادکست یا ایمیل باشد. ابتدا یکی دو شکل از بازاریابی محتوایی که مناسب کسبوکار شما است انتخاب کنید و منابع و تلاشهای خود را روی آن متمرکز کنید. حتی بهترین کسبوکارهای تولیدکنندههای محتوا که همهجا اسم آنها را میبینید، فقط دو سه نوع از این بازاریابی را انتخاب میکنند. مثلا فقط به پستهای آموزشی در اینستاگرام و مقالههای وبلاگ، بسنده میکنند.

۵. کدام شبکهی اجتماعی را انتخاب میکنید و برای انتشار محتوا در آن، چه برنامهای دارید؟

تنوع شبکههای اجتماعی، بسیار زیاد است. برای اینکه دنبالکنندههای زیاد و شبکههای اجتماعی فعال و موثری داشته باشید، نمیتوانید روی همهی آنها تمرکز کنید. به همین دلیل باید یکی دو مورد از آنها را که برای معرفی کسبوکار شما مناسبتر است، انتخاب کنید. با توجه به نوع کسبوکار، یک شبکه اجتماعی را انتخاب کنید و روی آن تمرکز کنید. برای محتوای هر کدام، برنامهریزی کنید.

۶. چه کسی مسئول تولید، انتشار و توزیع محتوا است؟

داشتن یک برنامهی جامع بازاریابی محتوایی، کافی نیست. چه کسی مسئول هماهنگ کردن محتوا است؟ وظیفهی تولید، بازبینی و اصلاح، انتشار و توزیع محتوا بر عهدهی کیست؟ اگر تیم کوچکی دارید و نمیتوانید خودتان برای این کار وقت بگذارید، میتوانید از نیروهای فریلنس یا آزادکار کمک بگیرید تا محتوای مورد نظرتان را تولید و منتشر کنند.

۷. چطور تاثیر شیوه‌‌های بازاریابی محتوایی و مشارکت دنبالکنندگان را بررسی میکنید؟

چطور میفهمید که آیا تلاشهای شما برای بازاریابی محتوایی موثر بوده یا نه؟ چطور میتوانید میزان موفقیت خود را بسنجید و طبق چه معیاری آن را بررسی میکنید؟ چه اپیلیکیشنهایی میتوانند به شما در این راه کمک کنند و دادههای مرتبط را آنالیز کنند؟

البته بعدها در طول مسیر بازاریابی محتوایی، سوالهای دیگری هم مطرح میشوند ولی برای شروع، ابتدا به این چند سوال پاسخ دهید و با توجه به پاسخهای خود، بهترین روش را برای بازاریابی محتوایی انتخاب کنید.

نویسنده :تیم ایده ال