بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک نوع بازاریابی متمرکز بر ایجاد، انتشار و توزیع محتوای برای یک مخاطب هدفمند آنلاین است. این اغلب توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد تا:

  • به جذب توجه و تولید
  • گسترش پایگاه مشتریان
  • تولید یا افزایش فروش آنلاین
  • افزایش آگاهی از نام تجاری یا اعتبار
  • مشارکت یک جامعه آنلاین از کاربران

منجر شود. بازاریاب ها امروز می دانند که محتوا پادشاه است. اما چه چیزی برای ایجاد محتویات ناب نیاز است؟ اگر می خواهید خودتان را از میدان رقابت جدا کنید، باید محتوای منحصر به فردی ایجاد کنید که توجه مخاطب را جلب کند و آنها را درگیر کند.

محتوای شما باید تخصص برند شما را نمایش دهد و نیازهای مخاطبان را برآورده کند. محتوا باید جذاب و معنی دار باشد تا خواننده مفهوم مورد نظر را کسب کند.  برای ایجاد نفوذ در مخاطبان، یک رویکرد استراتژیک برای توسعه محتوا ضروری است.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا چشم اندازها را جذب می کند و چشم انداز را با ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای رایگان با ارزش به مشتریان تبدیل می کند. بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کند تا برند ایجاد کنند، اطلاعات ارزشمندی را برای مصرف کنندگان فراهم می کند و تمایل به خرید محصولات از شرکت در آینده را ایجاد می کند. این فرم نسبتا جدید بازاریابی فروش مستقیم را شامل نمی شود. در عوض، اعتماد و ارتباط با مخاطبان را ایجاد می کند. همانطور که جیمز اوبرین گفت: “ایده مرکزی برای بازاریابی محتوا این است که یک نام تجاری باید چیزی ارزشمند برای به دست آوردن چیز ارزشمند در مقابل به ارمغان بیاورد“.

وقتی کسب و کار بازاریابی محتوا را دنبال می کنید، تمرکز اصلی باید نیازهای چشم انداز یا مشتری باشد. هنگامی که یک کسب و کار نیاز مشتری را شناسایی کرده است، اطلاعات را می توان در فرمت های مختلف از جمله اخبار، ویدئو، مقالات، کتاب الکترونیکی، info graphics، خبرنامه های الکترونیکی، مطالعات موردی، پادکست ها، چکیده، پرسش و پاسخ مقاله ها ، عکس ها، وبلاگ ها، و غیره به دست آورد. اکثر این فرمت ها متعلق به کانال دیجیتال هستند.

بازاریابی محتوا دیجیتال یک فرآیند مدیریت است که از کانال های الکترونیکی برای شناسایی، پیش بینی و ارایه نیازهای محتوا برای یک مخاطب خاص استفاده می کند. این باید به طور مداوم به روز شود و به منظور تاثیر گذاشتن بر رفتار مشتریان افزوده شود.

بازاریابی محتوا می تواند از طریق رسانه های مختلف از جمله تلویزیون و مجلات تحویل داده شود و اشکال مختلفی از جمله مقالات، فتوشاپ، فیلم ها و بازی های آنلاین را بگیرد. استراتژی ممکن است با چندین نام متفاوت، از جمله تبلیغات تجاری، محتوای حمایت شده و یا تبلیغات بومی باشد.

طرح بازاریابی محتوا به سوالات زیر پاسخ خواهد داد:

  • مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ این معمولا براساس بخش های بازار است و نوع خاصی از محتوا بخش های خاصی را هدف قرار می دهد.
  • از چه کانال هایی استفاده می کنید؟
  • چه معیارهایی برای سنجش موفقیت و ROI استفاده می کنید؟ 
  • چه منابعی دارید؟
  • چه چیزهایی را حل می کنید؟

استراتژی بازاریابی محتوا

راه های زیادی برای شروع کار در توسعه استراتژی وجود دارد. در اینجا، ما سه راه برای شروع ارائه خواهیم داد. ممکن است که شما برخی از این کارها را انجام داده باشید. در این مورد، تحقیق قبلی خود را بازنویسی کنید و آن را در اینجا استفاده کنید.

1.اهداف و معیارهای خود را تعریف کنید

شروع هر استراتژی جدید با دانستن اهداف شما در ذهن شما آغاز می شود. در بازاریابی محتوا، اهداف متعدد مشترک هستند و اغلب با انواع و کانال های محتوا مطابقت دارند. برای هر هدف، شما باید معیارهای مورد استفاده برای اندازه گیری موفقیت را تعیین کنید.

به عنوان مثال، یکی از اهداف بازاریابی محتوا شما ممکن است افزایش ثبت نام آزمایشی شما باشد. برای انجام این کار، شما می خواهید در ایجاد مطالعات موردی که در وب سایت شما منتشر شده است ، از طریق رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود. مطالعه موردی شامل متن، عکس، PDF  و ویدیو قابل دانلود است. تیم فروش شما از لینک برای به اشتراک گذاشتن مطالعات موفق با مشتریان بالقوه استفاده خواهد کرد و تیم رسانه های اجتماعی شما از فرمت های رسانه ای مختلف برای تکرار مطالعه مورد استفاده استفاده خواهد کرد.


2.
محتوای فعلی خود را بررسی کنید

اکنون محتوای شما کار می کند؟ اگر قبلا محتواي مارک داري داشته اید، مميزي محتوايي ​​را انجام دهيد تا به شما در درک آنچه که موفق شده ايد، کمک کند. ممیزی باید شامل لینک های واقعی و کانال های توزیع باشد.

شاید چند ویدیو تولید کرده باشید اما آنها فقط به YouTube منتشر شده اند. شما متوجه شده اید که مخاطبان به فیلم ها حساس هستند. در این مرحله، شما ممکن است متوجه شوید که چند ویدیو لینک های در زیرنویس ها که به افزایش بازدید وب سایت شما منجر می شود، ارائه دهید. این ویدیوها نه تنها تماشا می شدند، بلکه افرادی روی آنها کلیک کردند تا بیشتر بدانند. این کشف به طور بالقوه میتواند شما را به اضافه کردن پیوندهای بیشتر به نوشتارهای تان برای تبلیغات بیشتر کانالهای چندگانه هدایت کند. اگر درباره نحوه کارکرد ویدیوها در اجتماع کنجکاو هستید، ما یک راهنمای مفید در اینجا داریم.

اگر محتوای شما بیشتر از طریق کانال های رسانه ای تحت الشعاع قرار گیرد، انجام ممیزی رسانه های اجتماعی ممکن است برای شما سودمند باشد. به این ترتیب، می توانید ببینید کدام نوع محتوای خوب انجام شده و شباهت ها را تکرار می کند.

3.ترسیم سفر مشتری

برخی از انواع محتوا در نقاط سفر مشتری بهترین عملکرد را دارند. یک ویدیو عیب یاب محصول مفیدی خواهد بود که به شما کمک خواهد کرد. با این حال، به یاد داشته باشید که سفر مشتری شاید به خرید نرسد. گذشته از نقطه خرید، هنوز هم حفظ و پشتیبانی است که نیاز به بازاریابی محتوا نیز وجود دارد.


پیاده سازی و بررسی استراتژی بازاریابی محتوا

حالا که سه راه برای استراتژی خود در اختیار دارید، مراحل بعدی سند و پیاده سازی آن است. با اسناد و مدارک، شما می توانید راهی برای ارجاع و هدایت محتوای آینده خود داشته باشید.

بسیاری از تقویم های بازاریابی محتوا ، بازدیدهای محتوایی هستند که برای سال آینده برنامه ریزی شده اند. آنها اغلب با محتویات، نوع، مخاطب، مرحله مشتری و کانال توزیع (ها) همراه با تاریخ انتشار منتشر می شوند. هنگامی که تقویم را ایجاد کرده اید، هنوز نیاز به گوش دادن و توزیع آن دارید، و این جایی است که رسانه های اجتماعی نقش بزرگی ایفا می کنند. یک استراتژی بازاریابی محتوا در رسانه های اجتماعی شامل نظارت و انتشار اجتماعی است.

برای نظارت بر موضوعاتی که مخاطبان شما را مورد توجه قرار می دهند، از کلمات کلیدی مارکدار و گزینه های جستجو استفاده کنید تا ببینید چه کسی در مورد شما صحبت می کند و محتوا را برای توزیع مجدد در اختیار شما قرار می دهد. بازاریابی محتوا فقط شامل محتوای مارکدار نیست. این همچنین حاوی مطالبی است که در مورد شما یا اخبار مجاور صنعت منتشر شده است.

در نهایت، استراتژی های بازاریابی محتوا از کسب و کاری به کسب و کاری دیگر متفاوت است. توصیه های ارائه شده در اینجا به معنای یک چارچوب برای شروع استراتژی بازاریابی محتوا است، نه به عنوان قوانین مقدماتی. همانطور که این سفر را شروع می کنید، متوجه خواهید شد که برخی از استراتژی ها برای شما کار نمی کند و این درست است. داشتن اهداف تعریف شده و یک برنامه در دست، مسیر راه درست را نشان می دهد.

نویسنده :تیم ایده ال

مزایای محتوای ویدیویی

مزایای محتوای ویدیویی

مسلما در دنیای مجازی یک بار هم که شده با این جملهی محتوا پادشاه است؛ مواجه شدهاید. محتوا به ارائه هر گونه مطب، خبر، اطلاعات و چیزهای تازهای گفته میشود که در قالب متن، ویدیو ( پادکست) و صدا یا همان ویس تولید میشوند. محتوا باعث میشود که مخاطب و یا کاربری که به سایت شما وارد میشود علاقه بیشتری برای ماندن در سایت، خواندن مطالب و دیدن و یا خرید کردن دیگر محصولات نشان دهد؛ بنابراین به محتوا لقب پادشاه دنیای مجازی را دادهاند. از طرفی محتوا علاوه بر جذب کاربرد، برندسازی، معرفی تجارتها باعث میشود تا طبق اصول و الگوریتم موتورهای جستوجو مانند گوگل رتبه بالاتری به سایت شما بدهد. البته نکتهای که در زمینه محتوا قابل توجه میباشد این است که محتواهای تاثیر گذار روی کاربر و موتور جستوجو، محتواهای ارگانیک و یا دست اول هستند؛ یعنی محتواهایی که کپی شده هستند نه تنها باعث افزایش کاربر نمیشوند بلکه نمره منفی به سایت میدهند.

اشکال گوناگون برای تولید محتوا

همانطور که گفته شد محتوا در وب سایت و جذب مخاطب تاثیر شگفت انگیزی دارد؛ اما از طرفی برای تولید و بارگزاری محتوا روی وب سایتها و شبکههای اجتماعی راهکارهای مختلفی وجود دارد که هر یک از آنها ویژگیهای متفاوتی دارند و تاثیر متفاوتی روی مخاطب میگذارند که یکی از آنها ویدیو است. محتوای ویدیویی مزایا و فواید زیادی برای سایت دارند که عبارتند از:

بازاریابی محتوایی یا حضور بیشتر کاربر در سایت

از آنجایی که در محتواهای ویدویی موضوعات در قالب فیلم به تصویر کشیده میشوند؛ کاربر تمایل بیشتری برای نگاه کردن کامل ویدیو نشان میدهند که این کار باعث میشود فردی که به سایت وارد میشود و فیلم یا محتوای ویدیویی را تماشا میکند؛ مدت زمان بیشتری را در سایت بماند و هرچه کاربران بیشتری در وب سایتی فعالیت کنند و محتواهای آن را مشاهده کنند و یا بخوانند رتبه آن سایت طبق الگوهای موتورهای جستوجوگر افزایش مییابد؛ چرا که کاربر جذب وب سایت شده است.

معرفی واضح محصولات

بسیاری از محصولات در متن به طور واضح جوری که مخاطب بتواند کامل آن را متوجه شود؛ قابل توضیح نمیباشند. بنابراین محتواهای ویدیویی گزینهی بسیار مناسبی برای معرفی محصولات به مشتریان و کاربران میباشد. در ویدیو همه قسمتهای محصول قابل مشاهده است و کاربران میتوانند آن را بهتر و واضحتر درک کنند؛ بنابراین یکی دیگر از مزایایی محتوای ویدیویی برندسازی و معرفی محصولات به بهترین شکل ممکن است.

معرفی کسب و کار

اگر صاحب کسب و کاری متفاوت هستید و یا شرکتی دارید یا کسب وکارهای خانگی، تولید محتوایی ویدیویی بهترین روش برای معرفی کسب و کارتان و برندتان به دیگران است. در محتوایی ویدیوی میتوانید از محل کار و یا محصولاتی که تولید میشوند و حتی مشتریانی که از شما خریداری میکنند مطلب و گزارش تهیه کرده و آن را به اشتراک بگذارید.

ایجاد اعتماد در مخاطب

تولید محتوای ویدیویی با کیفیت باعث شده مخاطبان با دیدن جزئیات تصاویر و یا فیلم اعتماد بیشتری به محتوایی ویدیویی نسبت به محتوایی متنی و همینطور وب سایت تولید کننده محتوا داشته باشند. از طرفی مخاطبان آگاهیهای بیشتری در محتوای ویدیویی کسب میکنند؛ چرا که در ویدیو دو حس بینایی و شنوایی درگیر میشوند و ذهن کاربران بیشتر درگیر مطالب گفته شده در ویدیو میشود

نویسنده :تیم ایده ال

سناریو چیست؟

سناریو در واقع از واژه ی انگلیسی Scenario گرفته شده است و میتوان در حوزه های مختلف از آن معانی مختلفی را برداشت نمود. برای اینکه بیشتر با معنی و مفهوم سناریو آشنا شوید پیشنهاد میکنیم تا انتها با ما همراه باشید تا در رابطه با اینکه سناریو چیست و چه معانی و مفهومی دارد و هم انکه برای چه مقاصدی به کار گرفته می شود بیشتر توضیح دهیم.
اگر بخواهیم از جانب هنر سناریو را مورد بررسی قرار دهیم میتوان آنرا یک متن و یا نمایشنامه ای در نظر گرفت که به وسیله ی آن می توان چارچوب یک فیلم یا تئاتر را مشخص نمود. در سناریوی هنری میتوان دست اندرکاران فیلم یا تئاتر، نقشی که بر عهده دارند ، دیالوگ هایی که قرار است حین بازی کردن در مقابل یکدیگر گویند و سایر مشخصات یک فیلم را قید نمود تا همه ی افراد ، ابزار ها و و سایل و … در زمان مشخص در محل مشخصی که برای آنها در نظر گرفته شده است به ایفای نقش خود بپردازند.
سناریو در عالم سیاست نیز کاربرد دارد، در سیاست می توان برای محیط داخلی یا بیرونی محیط یک منطقه یا کشور تهدیدات و فرصت ها را شناسایی نمود و با چیدن سناریویی مشخص برای هر یک از آنها به اهداف از پیش تعیین شده رسید. در اسناد سیاسی یا همان سناریو سیاسی می توان نسبت به پیش بینی آینده، برنامه ریزی و شبیه سازی شرایط احتمالی که در آینده ممکن است اتفاق افتد اقدام نمود.


یک مدیر که مدیریت یک مجموعه را بر عهده دارد نیز می بایست برای خدا و شرکتی که مدیریت آنرا را بر عهده دارد سناریو مناسبی را در نظر گرفته و بر طبق آن نسبت به بررسی وضعیت موجود ، تهدیداتی که کسب و کار را به خطر می اندازند و یا فرصت هایی که باعث پیشرفت کسب و کار می شوند را مشخص نموده و بر طبق آنها نسبت به تصمیم گیری درست متناسب با شرایط اقدام نمایند.
یکی از پرکاربرد ترین بخش هایی که از سناریو سازی در آن استفاده میشود حوزه نظامی می باشد. در این بخش که بسیار حساس و دقیق می باشد می توان با توجه به سناریویی که از پیش تعیین شده است عملیات های فرضی مناسب را ترتیب دید تا افراد مبارز بتوانند در هر شرایطی نسبت به گرفتن تصمیم مناسب با موقعیت به وجود آمده اقدام کنند.
به طور کلی میتوان در رابطه با سناریو و سناریو سازی اینطور گفت که مجموعه ای داستانی است که به نوعی می توان آنرا شبیه سازی ذهنی نیز در نظر گرفت که احتمالات مختلف را بررسی نموده و سعی میکند تا افراد را برای قرار گرفتن در شرایط مختلف آماده نماید. در یک سناریو سازی می توان به قوت و ضعف های موجود پی برد و نسبت به تقویت و یا اصلاح آنها اقدامات لازم را به عمل آورد. خروجی سناریو معمولا به صورت متن ، سند و داستان می باشد و به صورت کلی می توان آنرا ابزاری برای شبیه سازی آنچه پیش بینی می کنیم در آینده رخ میدهد به جهت مدیریت بهتر دانست.

نویسنده :تیم ایده ال